Es gibt viele gute Gründe, Immobilien zu verkaufen. Häufig getrieben vom Wunsch oder der Notwendigkeit einer Veränderung, ist dabei jeder Verkauf an einem zentralen Ziel ausgerichtet: den bestmöglichen Preis zu verhandeln.
Doch gerade in der aktuellen Zeit schrumpft die Verhandlungsmacht der Verkäufer*innen auf dem Immobilienmarkt. Verunsichert durch globale Krisenherde und geschwächt durch hohe Kreditzinsen, sinkt die Zahl der Kaufinteressierten immer weiter. Trotzdem ist es weiterhin möglich, gute Preise für Immobilien zu erwirtschaften: es braucht nur die richtige Expertise.
Als erfahrene Baufinanziererin und zertifizierte Immobilienbewerterin kenne Ich die Hürden des Immobilienverkaufs mittlerweile sehr gut. Ich bin nicht nur Düsseldorferin, sondern auch selbst Eigentümerin und Immobilien-Investorin, habe zahlreiche Transaktionen durchgeführt und begleitet und weiß genau, worauf es beim Verkauf einer Immobilie zu achten gilt. Deshalb habe ich für Sie meine fünf wichtigsten Tipps für den Verkauf Ihrer Immobilie zusammengetragen:
Optimieren Sie Ihre Objektunterlagen
Für einen erfolgreichen Verkauf ist es wichtig, aussagekräftige Unterlagen bereitzustellen. Dazu gehören Grundrisse, gute Fotos, Informationen zur Lage der Immobilie und verschiedenste Unterlagen, die es von Behörden, Banken und Gutachter*innen einzuholen gilt. Unterschätzen Sie nie: Vollständige und vor allem gut aufbereitete Objektunterlagen sind die Basis eines professionellen Immobilienverkaufs und sorgen direkt für Vertrauen bei potenziellen Käufer*innen.
Immobilien verkaufen heißt optimale Vorbereitung
Eine Immobilie zu besichtigen ist wie das Kennenlernen eines anderen Menschen und da zählt bekanntlich: Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Das gilt sowohl für die Besichtigung, als auch für die Anzeige, in der die Immobile angepriesen wird. Viele Eigentümer*innen verlieren Geld und Zeit, weil sie Ihre Immobilie nicht durch die Brille potenzieller Käufer*innen sehen und dadurch kleine Makel und Unstimmigkeiten nicht erkennen. Entsprechend lohnt es sich, ein professionelles Staging der Wohnung oder des Hauses vorzunehmen, bevor Käufer*innen sich ein Bild davon machen dürfen.
Immobilien verkaufen heißt ständig erreichbar sein
Durch hohe Kreditzinsen und die anhaltende Inflation entscheiden sich aktuell immer weniger Menschen dazu, eine Immobilie zu kaufen. Gerade die geringe Zahl potenzieller Käufer*innen macht Erreichbarkeit und Flexibilität in der Terminkoordination zu wichtigen Verkaufsfaktoren auf Seiten von Eigentümer*innen. Man unterschätzt leicht, wie zeitintensiv Abstimmungen und das Koordinieren von Aufgaben sein können, deshalb sollten Sie diese Faktoren bei der Planung des Verkaufs unbedingt berücksichtigen.
Immobilien verkaufen braucht Feingefühl im Verkaufsgespräch
Für Eigentümer’innen ist der Verkaufsgespräch häufig die größte Herausforderung beim Verkauf einer Immobilie. Wenn jemand selbst lange in einem Haus oder einer Wohnung gelebt hat, gibt es häufig eine emotionale Bindung, die einer rationalen Bewertung des Objekts im Wege steht. Verkäuferinnen müssen sich darauf einstellen, dass Interessent*innen alle möglichen Mängel einer Immobilie hervorheben, um den Preis nach unten zu verhandeln. Für Eigentümer*innen ist es in diesen Momenten besonders schwer, sympathisch und freundlich zu bleiben. Nicht selten empfinden sie die Abwertung der Immobilie als persönliche Kränkung. Empfehlenswert ist hier, eine gewisse emotionale Distanz aufzubauen, um sachlich auf die Argumente potenzieller Käufer*innen eingehen zu können.
Machen Sie eine professionelle Wertermittlung
Eine professionelle Wertermittlung ist die Grundlage jedes Immobilienverkaufs. Ist der Angebotspreis zu hoch oder zu niedrig angesetzt, sind damit direkt Verluste auf Seiten der Verkäufer*innen verbunden. Eine professionelle Bewertung stellt entsprechend sicher, dass ein angemessener Angebotspreis gefunden wird. Machen Sie sich einen ersten Eindruck zum Wert Ihrer Immobilie, über das kostenlose Tool zur Wertermittlung auf meiner Website.
Wenn Sie darüber hinaus mehr über das Thema Immobilienverkauf erfahren oder eine ausführliche Wertermittlung mit mir vereinbaren möchten, stehe ich Ihnen gerne für eine telefonische Beratung oder auch vor Ort im Raum Düsseldorf zur Verfügung.
Kommen Sie einfach auf mich zu – ich freue mich, Sie kennenzulernen.
Ihre Isabelle Vosdellen.