Erfolgreicher Immobilienverkauf in Düsseldorf – mit diesem Tipps funktionierts

Als Maklerin höre ich immer wieder Fragen zum eigenen Business. Erst kürzlich erreichte mich die interessierte, aber auch durchaus kritische Frage, warum man überhaupt als Eigentümer mit einer Maklerin beim Immobilienverkauf in Düsseldorf arbeiten sollte. 

Meine erste Antwort auf diese Frage ist natürlich die Tatsache, dass Makler eine Expertise im durchaus komplizierten Immobilienmarkt haben, die man sich als Laie nicht einfach erarbeiten kann. Da ist es wie in jedem anderen Beruf auch – wer effizient und effektiv arbeiten will, geht zum Experten und spart sich dadurch Nerven, Zeit und Geld. 

Gleichzeitig ist meine Antwort auf die Frage, warum es sich lohnt, mich als Maklerin zu engagieren, wahrscheinlich so vielfältig wie die Menschen, mit denen ich arbeite.

Es gibt beispielsweise: 

• alte Menschen, die der Aufgabe, eine Immobilie zu verkaufen, körperlich und geistig nicht mehr gewachsen sind. 
• eheliche Auseinandersetzungen, die eine neutrale Person in der Mitte brauchen, der sie den Verkauf anvertrauen können. 
• Menschen, die der Verkauf emotional zu sehr belastet. 
• Menschen, die beispielsweise aufgrund eines Jobwechsels nicht vor Ort sind.
• Menschen, die zu wenig Zeit haben, um sich um einen Verkauf zu kümmern. 
• Menschen, die – aus diversen Gründen – mit einer Immobilie abgeschlossen haben und ihre Zeit lieber anderen Dingen widmen möchten.
• Menschen, die geerbt haben und sich mit den Prozessen und Herausforderungen nicht auskennen. 
• Erbengemeinschaften, die eine neutrale Person in das Geschehen involvieren möchten.
• Menschen, die Probleme damit haben, fremden Personen ihr einst privates Heim zu zeigen. 
• Menschen, die emotional stark an eine Immobilie gebunden sind und die ein Verkauf zu sehr belastet.
• uvm. 

Stolpersteine beim privaten Immobilienverkauf in Düsseldorf 

All diese Themen betreffen besonders private Verkäufer. Diese Menschen verkaufen eine Immobilie in der Regel einmal im Leben. Das ist nicht nur ein ganz neues Gebiet, sondern erfordert auch eine vollkommen andere Expertise, als beispielsweise einen Sessel auf Ebay Kleinanzeigen zu verkaufen. Wie bei einem Rechtsstreit oder der Steuererklärung macht es Sinn, hier mit jemandem zu arbeiten, der einem nicht nur die vermeintlich lästige Aufgabe abnimmt, sondern durch sein Spezialwissen auch noch die besten Konditionen dabei herausschlägt. 

Als Maklerin verfüge ich über langjährige Erfahrung, marktrelevante Fachkenntnisse und ein bewährtes Schritt für Schritt System im Verkauf. Sich dieses Wissen anzueignen, dauert Jahre und fordert ein hohes zeitliches und monetäres Investment. Meine Mission als Maklerin ist deshalb ganz klar: Ich möchte in kürzester Zeit den bestmöglichen Kaufpreis für Immobilienverkäufer erzielen und Käufern die Entscheidung für eine Immobilie durch Sicherheiten und Informationen möglichst leicht machen. Was es alles dafür braucht, habe ich in den folgenden Abschnitten zusammengetragen. 

Verkaufsgrundlage Nummer 1: Eine professionelle Immobilienbewertung

Um eine Immobilie zu verkaufen, gilt es, das Objekt für die Bank, den Käufer und potenzielle Kaufinteressenten professionell zu bewerten. Als Maklerin verfüge ich über die Markterfahrung und die Tools, um genau das zu tun. Wenn ein Eigentümer die Bewertung stattdessen selbst vornimmt und es mit einem unbegründeten Preis auf renommierten Internetportalen einfach mal versucht, wird dabei meistens Zeit und Geld verbrannt.

Schritt für Schritt zur erfolgreichen Immobilienpräsentation

Die zentrale Grundlage für einen erfolgreichen, reibungslosen Immobilienverkauf ist eine gute Vorbereitung. Wir Makler sprechen häufig vom sogenannten Momentum, das es in den ersten Tagen der Vermarktung vollumfassend mitzunehmen gilt. Das heißt konkret: Der erste Eindruck zählt! IMMER. Genau deshalb sollte man als Verkäufer perfekt vorbereitet sein. 

Darüber hinaus gilt es im Vorfeld eines Immobilienverkauf zahlreiche Details zu beachten, die sich später in Verkaufswert und -zeit widerspiegeln. 

1. Zuerst sollte man eine professionelle Analyse der Immobilie unternehmen. Ganz individuell und je nachdem, um welche Immobilie es sich handelt, sollten dabei die Beschaffenheit (z.B. die Vor- und Nachteile der beim Bau verwendeten Stoffe wie beispielsweise Asbest), die Wohnfläche (genehmigt/ungenehmigt/optional erweiterbar), das Grundstück (optionales Bauland, eventuelle Altlasten, korrekte Abgrenzung des Flurstücks, Erbpacht, Rechte von Dritten im Grundbuch) und viele weitere Aspekte untersucht werden. 
2. Hat sich durch die Analyse ein klares Bild der Immobilie herauskristallisiert, gilt es, sie professionell zu präsentieren. Auch hier stellen sich verschiedene Fragen: Hat die Immobilie vielleicht eine tolle Größe in bevorzugter Lage im Ort und bietet viel Entwicklungspotential? Ist sie barrierefrei? Wie liegt ihr Garten? Welche optionalen Gestaltungsmöglichkeiten finden sich im Grundriss? Diese Vorteile sollten bestenfalls mit Fachleuten wie Architekten, Handwerkern oder Energieberatern ausgearbeitet und anschließend zu einem attraktiven Angebot für die Käufer-Zielgruppe zusammengetragen werden.
3. Ebenfalls gilt es zu klären, ob die Immobilie – je nach Zustand – ggf. einmal komplett gereinigt, entrümpelt, gemalert oder gestaged werden muss, um die maximale Wertigkeit herauszuholen und ihre positiven Seiten hervorzuheben. Als Maklerin verfüge ich über die Kontakte zu erfahrenen Experten, die bei diesen Arbeiten unterstützen können und erstelle gemeinsam mit ihnen Lösungen zu möglichen Herausforderungen wie Schimmelbeseitigung, Leitungen oder Setzrisse. Darüber hinaus berate ich Verkäufer dazu, welche (Schönheits-)Maßnahmen im Rahmen der Veräußerung sinnvolle Investments sind und einen positiven Effekt auf den Verkaufspreis haben können.
4. Auch die Fotos der Immobilie müssen aus Gründen des Lichteinfalls und des Wetters zu bestimmten Tageszeiten und aus bestimmten Winkeln gemacht werden. Vielleicht bietet es sich an, einen 3-D Rundgang oder eine Drohnenaufnahmen zu erstellen. Auch ein ansprechendes Premium- Exposé auf Magazin Niveau kann Interessenten vom Kauf überzeugen – es geht schließlich um viel Geld und das Ziel ist es, bonitätsstarke Kunden anzuziehen. 

Immobilienverkauf in Düsseldorf mit dem Profi – das sind die Unterschiede 

Nicht nur die ideale Aufbereitung der Unterlagen, sondern auch die Auswahl der richtigen Marketingmaßnahmen sind ein Schlüsselelement des Immobilienverkaufs. Ob Inserate in Internetportalen mit TOP- Platzierung, Zeitungsanzeigen, Verkaufsschilder oder Flyer Aktionen in der Nachbarschaft – auch hier gilt es, die Verkaufsmaßnahmen exakt auf die Eigenschaften von Immobilie und ihre Ziel-Käuferschaft abzustimmen, um den gewünschten Preis zu erhalten. Als Maklerin weiß ich darüber hinaus aus Erfahrung, wann, wo und wie lange eine Immobilie beworben werden sollte. 

Zur perfekten Präsentation gehört schließlich auch das Erlebnis der Immobilieninteressenten während der Besichtigung. Üblicherweise werden die Termine vom Makler klar strukturiert, vollständig organisiert und verkaufspsychologisch sinnvoll in die Präsentationskette integriert. Hier stellen sich zahlreiche Fragen: An welcher Stelle der Immobilie beginnt die Präsentation? Wo endet die Besichtigung? Wie viel Zeit wird pro Besichtigung eingeplant? Wo und in welcher Form findet die Begrüßung der Interessenten statt? Gibt es einen Sektempfang? Sollte es nach Kaffee oder Kuchen duften? Befindet sich Wasser in der Badewanne? Wird das Geschehen durch sanfte Hintergrundmusik untermalt? Wie verbleibt man nach der Besichtigung? Welche Unterlagen werden den Interessenten wann ausgehändigt? Sind alle Prozesse DSGVO konform? Wann und wie werden Kaufangebote unterbreitet? usw. 

Darüber hinaus nehmen Besichtigungen, die mit einem Makler an Stelle des Eigentümers durchgeführt werden, Kaufinteressenten die Scheu. z.B. private Räumlichkeiten wie Schlafzimmer zu besichtigen. Auch ehrliches Feedback erhalte ich als Maklerin in der Regel eher als ein Eigentümer. 

Die Königsdisziplin des Immobilienverkaufs: die Verhandlung 

Da ich als Maklerin keinen emotionalen Bezug zur angebotenen Immobilie habe, fällt mir das Verhandeln deutlich leichter als den Eigentümern. Dabei kann ich Einwände geschickt behandeln, lasse mich von Argumenten nicht triggern und agiere in der Vermittlerrolle zwischen Kaufinteressenten und Eigentümern. 

Eigentümer, die selbst inserieren, erleben häufig, dass alte Schulfreunde, Bekannte oder Familienmitglieder auf sie zukommen und auf Schnäppchenjagd sind. Vor allem in solchen sensiblen Situationen ist es vorteilhaft, wenn ein Makler oder eine Maklerin als neutrale Instanz in den Verkauf involviert ist. 

Auch Eigentümer, die es vorziehen, Off-Market zu verkaufen und ihre Immobilie nicht inserieren möchten, profitieren von der Arbeit mit einem Makler. Als Immobilienexpertin für den Raum Düsseldorf verfüge ich beispielsweise über einen bestehenden Kundenstamm und kann Immobilienverkäufe auf diese Weise vollkommen diskret platzieren und abwickeln.

Abwicklung und Provision beim Immobilienverkauf in Düsseldorf

Zur Finanzierung einer Immobilie benötigen Kaufinteressenten allerhand Unterlagen zur Vorlage bei der Bank. Diese Unterlagen müssen detailliert und gewissenhaft aufbereitet werden, damit ein Verkauf nicht scheitert. Gerade hier hakt es in vielen Fällen, da die Zusammenstellung der Unterlagen nicht nur konkretes Wissen, sondern auch viel Geduld benötigt. So gilt es beispielsweise Grundrisse, Löschungsbewilligungen, Altlastenkataster, Energieausweise, Grundbuchauszüge, Flurkarten u.v.m. bei Ämtern, Architekten, Energieberatern, Handwerkern usw. einzuholen. Auch bei dieser lästigen Arbeit kann ich Maklerin unterstützen, da ich über verschiedene Zusatzqualifikationen verfüge. Als zertifizierte Baufinanziererin weiß ich beispielsweise genau, welche Unterlagen die Bank benötigt und erstelle im Rahmen der Bewertung ein Finanzierungsbeispiel für Kaufinteressenten. 

Nach Einigung der Parteien koordiniere ich als Maklerin die Beurkundung (Erstellung des Kaufvertragsentwurfs, Besprechung des Entwurfs mit den Parteien) und nehme –  im Fall eventueller Rückfragen – am Beurkundungstermin teil. Als neutrale Person und Zeuge organisiere ich den Übergabetermin (d.h. die Zählerablesung, die korrekte Anzahl der Schlüssel, das Festhalten der Beschaffenheit der Immobilie, etc.) und zelebriere mit Käufern und Verkäufern den Verkaufsabschluss angemessen mit einem Glas Champagner, einem netten Blumenstrauß und einem Einzugsgeschenk.

Da es üblich ist, dass Makler mit allen Kosten in Vorleistung gehen und damit das eigene Risiko tragen, wird die Provision erst im Erfolgsfall, d. h. nach der erfolgten Beurkundung beim Notar fällig. Auf diese Weise haben Käufer und Verkäufer bis zum Abschluss des Prozesses alle Zügel in der Hand. 

Inspiration durch Austausch 

Egal, ob sie mich online oder im direkten Austausch mit Kunden und neuen Bekanntschaften erreichen – Fragen nach meinem WARUM zu beantworten, inspiriert mich immer wieder aufs Neue. 

Seit ich kurz nach der Schule ein Praktikum in einem Düsseldorfer Maklerbüro gemacht habe, wusste ich, dass ich mir irgendwann den Traum, in diesem Beruf zu arbeiten, erfüllen werde. Lange Zeit fest angestellt im Controlling, habe ich viele Jahre damit verbracht, mich nebenberuflich durch Weiterbildungen, Zertifizierungen und den Aufbau eines Netzwerks auf meine Selbstständigkeit als Maklerin vorzubereiten. 

Umso glücklicher macht es mich, dass mein Traum tatsächlich in Erfüllung gegangen ist. Heute darf ich Tag für Tag Menschen in Momenten der Veränderung begleiten und ihnen dabei helfen, ihren Teil von Düsseldorf zu finden. Dafür bin ich sehr dankbar und freue mich über alle Fragen, die ich zum Beruf als Maklerin und zu meiner Arbeit beantworten darf.